【导语】

　　新春时节，万物复苏。

　　面对新年，最常规的仪式莫过于定一个新年“小目标”来给自己加油鼓劲，株洲企业家们亦不例外。作为企业的掌门人，深谙市场风云的他们纷纷立下“小目标”，带领企业“撸起袖子加油干”。

　　没有永恒的风口，只有永恒的创新。

　　他们选择的创业领域或许正经历大浪淘沙，或许正是险象环生，但他们始终坚信，“努力奋斗才能梦想成真”。面对新的一年，“勿用”男装的徐康说，找准了方向，传统产业也会有“春天”；“广义电子”董事长陈侠飞说，有创新才有实力派；互联网+公益刘钊说，要寻找互联网+中的新“蓝海”。

　　在坚守中不断创新，从细微处寻找真正的市场痛点。且看他们这一年的“小目标”吧。

　　钊告天下·互联网公益平台创始人刘钊：

　　寻找“互联网+”中的新“蓝海”

　　“钊告天下·互联网公益平台”创始人刘钊在创业大赛现场。易蓉提供 图片来源：株洲日报

　　互联网+，经历过资本疯狂追捧的创业“风口”后，如今到了大浪淘沙阶段。

　　但对于身处行业内的刘钊来说，过去，互联网从“蓝海”变成“红海”；而新的一年，又可能从“红海”洗涤成新的“蓝海”。

　　他认为互联网整体发展过快，但细分领域仍有巨大的市场空间，他现在所做的将互联网技术来帮助公益与商业结合，是一个尚未被好好开发的市场，可成为抢眼的发展亮点。

　　去年12月份，第三届中国青年志愿服务项目大赛暨2016年志愿服务交流会(简称“志交会”)在浙江宁波举行，株洲市“雨润新芽、花季护航”项目，作为湖南省唯一入围全国志愿服务项目大赛公益创业类决赛，荣获公益创业金奖。该项目在线上依托的正是“钊告天下”互联网平台。

　　去年上半年，刘钊成立湖南滴滴巴巴信息科技有限公司，创立了“钊告天下·互联网公益平台”，探索“公益+商业”的模式，即将日常生活消费按一定比例金额转化累积为公益资金，为线下“社工+志愿者”的志愿服务提供常态化的经费保障。

　　项目启动半年多以来，已和株洲绝大多数的公益组织达成了战略合作，上线近60个公益项目和活动，帮助部分项目在服务对象人数、志愿者参与人数、社会募集资金等方面实现了3－5倍的增长。

　　在刘钊看来，创业的目的就是解决一类社会问题并为客户创造价值。

　　“互联网+”下的公益一定是立体的、多赢的、互动的、温暖的。互联网公益应不仅仅是募款、展示项目，而是发挥互联网在资源配置上的高效优势，形成社会自组织的力量，在所谓失控的情况下，自主自发地去解决社会问题。

　　湖南中孚尚鼎服饰有限公司的董事长徐康：

　　坚持做好每一件衬衫

　　“一般。”湖南中孚尚鼎服饰有限公司的董事长徐康这样总结去年公司销售收入的表现，然而这并没有改变他每年拿出销售收入的20%，作为研发资金的“规矩”。

　　随后，他又用“有突破”四个字，给出了在2017年的“小目标”：今年起，销售收入预计可突破30%-40%的增长。

　　服装难做，能立下这个“小目标”，来自于一个实体企业家的判断，还有多年实力的累积。

　　徐康的事业起步始于温州。

　　在温州，他先后操盘打造戴斯特拉博、路易斯兰、法派等3个国内一线服饰品牌，职位做到年薪百万的营销总监。但从温州到株洲，他从没脱离过老本行，2014年，创立株洲本土品牌——“勿用”男装。周遭很多同行赚到了第一桶金，觉得实体经济难做，都炒楼炒期货赚快钱去了。徐康没有，他的执拗在于——不忘初心，方得始终，这或许是每个做实体经济人的坚持。

　　“看准了方向后，就用最笨的方法去做，把作品交给时间——工匠精神。”他说，现在市场逐渐成熟，圈层经济凸显，消费者更需要更细分、有特色的品牌产品，而很多国际大品牌也就是从做好一件核心产品“发家”，“勿用”要做的就是先坚持做好一件衬衫。

　　但一件衬衫能有多大技术含量？

　　或许大多数人觉得这并不是一个问题。但“勿用”却用“工匠精神”， 在这个领域精耕细作，在开发投入上不惜重金，将衬衫做到了极致。

　　“勿用”延请杭州的设计师团队，从忘不了、圣得西等品牌企业聘请工人，徐康请了16名工人，保底年薪5万元，工人没活干的时候，就做培训，不让工人“做毛货坏了手”。

　　引进德国“爱华”、“百福”，意大利“麦匹”，日本“兄弟”，美国“格博”等世界顶级服装生产设备及一流的服装CAD设计体系，澳洲高品质羊毛、埃及长绒棉及高档混纺纤维是“勿用”取材的标准……至今，为了一件衬衫，已累计投入3500多万元。

　　回报渐来：良好的市场占有率和持续稳定的利润率。在每年投放市场的产品中，新型产品占70%以上，“勿用”衬衫的市场零售价一直保持高水平，标价1500至1800元的衬衫占了相当大的比例。从上海嘉里中心商场，勿用全国首家连锁专卖店开业，到入驻南京东方商场、再到杭州大厦、苏州泰华商城等，这个来自湖南株洲的高端男式衬衣品牌，在全国开店20多家。

　　在他看来，在消费升级的大环境下，制造业需要品质、品牌，企业看准方向，就用最笨的方法去做，安心智造、持续创新，以工匠精神对产品实施精耕细作，锻造出符合市场的最新爆款，即使价格高于市场，也能赢得市场的认可。

　　最后，他还补充了一句：“计划有时赶不上变化，但新的一年有一件事是不变的，那就是我要做好每一件衬衫。”

　　“广义电子”董事长陈侠飞：

　　凭创新超车，做“最牛配套商”

　　株洲广义电子技术有限公司（以下简称“广义电子”）是轨道交通产业中小配套企业，主营铁路机车车辆上视频监控等安全运用领域，这个员工不过30余人的年轻民企，2017年，却要“弯道超车”，对手既有国企龙头，也有多年盘踞市场的“前辈”企业。

　　“株洲轨道交通产业蛋糕过千亿，中车是绝对的龙头老大，不可比，但术业有专攻，我可以做其中某个领域最牛的配套商。”董事长陈侠飞是机务段技术人员出身，曾获评“湖南省劳模”，他心里很清楚，有创新才有实力派。

　　创新，“广义电子”一直在做。

　　近两年，“广义电子”完成相关科研项目13项，获得相关软件著作权9项，铁路机车视频监控系统等多个产品，成功挤进广铁、南宁铁路局、郑州铁路局、乌鲁木齐铁路局等多个市场。

　　但没有主导权的创新永远只是跟随者，如何弯道超车？

　　事实上，“广义电子”成立9年，但大多在“蛰伏”研发，即使在发展低谷，公司每年研发投入始终如一地保持在200万元以上，这些研发投入中，又有部分会投入到未来技术的研究中。

　　如此大手笔的持续性研发投入，一出手，也注定了产品自出生起就具备的强烈市场基因。

　　今年1月，他主张研发两年的“乘务员人眼疲劳预警系统”终于面市，与市面上已有的同类产品相比，该系统还添加了人脸身份识别功能，这意味着，“广义电子”的市场将从传统的铁路机车，登陆“和谐号”等需求正旺的高端机车市场。目前，全国多个铁路局已经开始预订，产品即将大批量生产。

　　“这只是2017年的‘第一枪’，今年还将推出8项研发项目，有可能实现弯道超车呢。”陈侠飞透露。

　　创新的，还有人才制度。

　　不久前，公司决定，在不影响公司股权运营前提下，拿出5%股权，作为激励股，员工拿多少要“靠本事”，个人绩效、出勤、团队贡献（事业部利润状况），以及集团利润状况等。

　　陈侠飞“大方”不只这些。

　　公司每年给员工涨工资的“规矩”不变，员工年薪资平均按10%递增。

　　技术人员成功研发一项产品、技术，不仅一次性奖励1至5万元不等，在产品投入市场产出的效益，员工还可分红2%-5%。“这是一份长期收益，产品生命周期在，人在，收益就一直有。”陈侠飞说。

　　白手起家的老板，之所以对员工如此大方，背后是一组巧妙的逻辑关系。

　　“企业家有能力了，应该主动给员工增加收入。”陈侠飞说，“如果员工和企业利益共享，那么企业也会做得比较好。”（株洲日报/株洲新闻网）